Frauen und Network Marketing: Der Weg zu beruflicher Freiheit im 21. Jahrhundert

Wie funktioniert ein Business mit Network Marketing eigentlich so richtig? Ist das eine Modeerscheinung oder „here to stay“? In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf die Geschichte und Zukunft des Network Marketings und warum es meiner Meinung nach DAS Geschäftsmodell des 21. Jahrhunderts, speziell für Frauen, ist.

Was ist Network Marketing?

Network Marketing ist eine Form des Direktvertriebs, bei dem es keinen Gebietsschutz gibt. Das bedeutet, du kannst Kunden überall auf der Welt haben, wo dein Network-Unternehmen präsent ist und ist nicht auf ein bestimmtes Gebiet begrenzt, wie z.B. auf ein Bundesland, oder bestimmtes Postleitzahlenareal.

Es ist bekannt unter verschiedenen Namen wie Multilevel Marketing (MLM), Direktmarketing, Empfehlungsmarketing oder Strukturvertrieb. Die Vertriebspartner, auch Distributoren, Berater oder Brandpartner genannt, sind eigenständige Unternehmer und keine Angestellten des Unternehmens.

Die unabhängigen Vertriebspartner werden auch Distributoren, Berater oder Brandpartner genannt, die nicht Angestellte des Unternehmens, sondern eigenständige Unternehmer sind. Das Wort Empfehlungsmarketing zeigt worauf es basiert, denn um ein Konto bei dem Unternehmen zu eröffnen, benötigst du einen Empfehlenden, meist Sponsor genannt. Selbst wenn du dir aktiv keinen Sponsor aussuchst, wirst du automatisch einem Sponsor zugeordnet. Dieser ist dann auch dein Ansprechpartner für alles, was die Produkte und den Vertrieb angeht. Wenn du also die Firma deiner Wahl gefunden hast, würde ich immer nach einem Sponsor schauen, mit dem man gut zusammenarbeiten kann.

Bisher kamen die meisten Menschen durch Empfehlungen von Freunden und Bekannten zum Network Marketing, anstatt durch eigene Recherche.

Das wird sich sicher in den kommenden Jahren verändern, da eine sich rapide verändernde Welt nach neuen Lösungen verlangt, die uns größere Flexibilität und Eigenständigkeit ermöglichen.

Und daher sehe ich schon mal voraus, dass mehr Menschen künftig aktiv nach Möglichkeiten suchen ihr Einkommen durch Selbstständige Arbeit zu verbessern.

Wie funktioniert Network Marketing?

Mit einem Partnervertrag im Network Marketing hast du zwei Möglichkeiten, Geld zu verdienen:

1. Direktverkauf: Du könntest Kunden über ein bestehendes Geschäft bedienen. Zum Beispiel, wenn du ein Yogastudio oder eine Massagepraxis hast, könntest du dort Produkte zum Verkauf anbieten. Du kaufst die Produkte zu Großhandelspreisen ein und verkaufst sie zu Einzelhandelspreisen weiter. So verdienst du die Differenz zwischen dem Großhandels- und dem Einzelhandelspreis.
   
   
2. Provisionen durch Empfehlungen: Deine Kunden eröffnen ihr eigenes Konto mit dir als Empfehlender, und du erhältst eine Provision. So hast du keine Lagerhaltung oder Vertriebskosten. Das Wachstum ist hier allerdings auf die Menschen begrenzt, die du direkt über dein bestehendes Geschäft erreichst.

Das Besondere am Network Marketing ist, dass du nicht nur für die Vermittlung von Produkten eine Provision erhältst, sondern auch eine Umsatzbeteiligung, wenn du weitere Vertriebspartner in deinem Team hast. Dieser Aspekt ermöglicht exponentielles Wachstum, da jede Person in deinem Team deine Bemühungen vervielfachen kann.

Ein Buch, das in in diesem Zusammenhang wärmstens empfehlen kann, ist „The Four Year Career“ von Richard Brooke. Dieses Buch erklärt auf sehr verständliche Weise, wie die geometrische Progression im Network Marketing das ist, was der Zinseszins für den Vermögensaufbau ist. 
Der Weg zu 10, 100, 1000 oder mehr Menschen, die im Network Marketing in deinem Team ebenfalls verkaufen und ihr eigenes Team aufbauen, folgt diesem Prinzip der geometrischen Progression.

Vereinfacht ausgedrückt: Du akquirierst beispielsweise vier Personen für dein Team und zeigst ihnen, wie sie jeweils ihre eigenen vier Personen gewinnen können. Wenn jede dieser Personen ebenfalls aktiv wird, erreichst du sehr viel mehr Menschen, als du es allein jemals könntest. Dieses System ermöglicht es dir, während des Lernprozesses bereits zu verdienen, was einen großen Vorteil von Network Marketing darstellt.

Daher ist gute Mentorin, die dich bei der Gestaltung deines eigenen Weges im Network Marketing unterstützt, ist eine unschlagbare Hilfe. Sie kann dir helfen, die Herausforderungen zu meistern und deine Karriere erfolgreich zu gestalten.

Wie kam es denn zu der Entwicklung dieses Direktvertriebssystems Network Marketing?

Die Wurzeln reichen zurück bis ins frühe 20. Jahrhundert, als Unternehmen in USA begannen, Vertriebspartner zu rekrutieren, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vertreiben. Die Idee war einfach: Diese Vertriebspartner würden nicht nur Produkte verkaufen, sondern auch neue Vertriebspartner anwerben und eine Provision für deren Verkäufe erhalten. Dadurch entstand ein sich verzweigendes Netzwerk von Vertriebspartnern, was diesem Modell seinen Namen gab.

In den 1950er und 1960er Jahren haben Amway und Tupperware das Konzept popularisiert, wobei sie die Idee betonten, dass jeder die Chance hatte, ein eigenes Geschäft aufzubauen, unabhängig von Bildung oder Berufserfahrung, in ihrem eigenen Tempo und nach ihren eigenen Zielen. Tupperware wurde 1946 von dem Herrn Tepper gegründet. Noch vor ca.10 Jahren haben sie 2,5 Milliarden Dollar im Jahr umgesetzt, heute ist es gerade mal die Hälfte, was sicherlich an dem “weg vom Plastik” Trend liegt. Amway - Abkürzung für American Way, wurde 1959 von 2 Amerikanern gegründet und sie sind noch immer die Network Marketing Firma mit dem höchsten Umsatz mit 8,1 Milliarden Dollar im Jahr.

Wieviele Menschen sind im Network Marketing aktiv?

Weltweit sind es ca 120 Millionen Menschen! Und in 2021 wurde ein weltweiter Umsatz von 187 Milliarden Dollar generiert! In Deutschland alleine waren es in 22 über 20 Milliarden Euro. Das ist also ein ernst zu nehmender Industriezweig, der seit Jahren einen wachsenden Trend verzeichnet und mit Sicherheit hier ist um zu bleiben.

Was macht Network Marketing so attraktiv?

1. Niedrige Einstiegskosten

Network Marketing ermöglicht es uns, ein eigenes Geschäft aufzubauen, ohne die hohen Kosten und Risiken, die oft mit herkömmlichen Unternehmensgründungen verbunden sind. Die Eröffnung meiner zehn Buchläden in Malaysia erforderte erhebliches Kapital, ebenso die Ausstattung meines kleinen Bio-Bistros. Für den Start meines Network-Marketing-Business benötigte ich hingegen nur knapp 200 Euro. Und dafür erhielt ich Produkte, die ich sowieso gekauft hätte, weil sie mir so guttun.

2. Ausstieg aus dem „Zeit-gegen-Geld“-Konzept

Ein weiterer entscheidender Vorteil ist die Möglichkeit, dem traditionellen „Zeit-gegen-Geld“-Konzept zu entkommen. Im Network Marketing baust du ein System auf, das Einkommen generiert, auch wenn du nicht aktiv arbeitest.

Meine persönliche Erfahrung:

Ich komme aus einem Elternhaus, in dem finanzielle Bildung ein Buch mit sieben Siegeln war. Das Einzige, was ich in dieser Hinsicht mitbekommen habe, war, dass meine Mutter bei der Sparkasse einen Sparbrief angelegt hatte. Alles, was ich über Geld und dessen Vermehrung wusste, habe ich von Freunden gelernt, die allerdings auch nur einen Schritt weiter waren als ich.

Der erste Moment, in dem ich mir wirklich bewusst Gedanken um Finanzen gemacht habe, kam, als ich bereits einige Zeit selbstständig war und das Buch von Robert Kiyosaki „Rich Dad, Poor Dad“ in die Hände bekam. In diesem Buch stellte Kiyosaki den sogenannten „Cashflow-Quadranten“ vor, und plötzlich fiel es mir wie Schuppen von den Augen: Der Quadrant beschreibt vier Arten, wie Menschen Geld verdienen. Auf der linken Seite des Quadranten stehen oben die "Angestellten" und unten die "Selbstständigen". Auf dieser Seite tauschen sie Zeit gegen Geld. Der Selbstständige verdient im besten Fall mehr für die gleiche Zeiteinheit, aber in beiden Kategorien hört der Verdienst auf, wenn sie aufhören zu arbeiten. Auf der rechten Seite des Quadranten findest du oben die "Unternehmer" und unten die "Investoren". Die Menschen auf dieser Seite haben es geschafft, Geld für sich arbeiten zu lassen. Sie investieren Zeit und Geld, um Einkommensströme aufzubauen, die unabhängig von ihrer persönlichen Arbeitszeit sind. Das bedeutet, dass sie selbst dann Geld verdienen, wenn sie nicht aktiv arbeiten.

Der Cashflow-Quadrant betont also die Bedeutung, sich von der linken Seite auf die rechte Seite zu bewegen, um finanzielle Freiheit zu erreichen. Es geht darum, nicht nur Zeit gegen Geld zu tauschen, sondern auch Geld für dich arbeiten zu lassen. Das kannst du erreichen, indem du ein System schaffst, das dir das ermöglicht, wie beispielsweise ein Network Marketing Unternehmen, das im Laufe der Zeit Einkommen generiert, auch wenn du schläfst oder gerade einer anderen Beschäftigung nachgehst.

Ich hatte ein solches System mit meinen Buchläden geschaffen, aber als ich diese aufgab und anfing, Menschen zu coachen, fiel ich wieder auf die linke Seite dieses Quadranten zurück. In diesem Moment wurde mir zweierlei klar: Erstens, dass ich mir wieder ein System erarbeiten wollte, wie mit den Buchläden, nur ohne großes Investment, und zweitens, dass ich auch für mein Coaching-Business immer neue Kunden akquirieren musste. Jedes Unternehmen lebt von Kunden, und so erkannte ich, dass ich meine Zeit ebenso gut in die Akquise neuer Kunden für mein Network-Marketing-Business einsetzen konnte, das meine eigenen Bemühungen im Laufe der Zeit durch zusätzliche Teampartner vervielfältigt.

3. Fairness und Chancengleichheit

Im Network Marketing hat jede hat die gleiche Chance. Es ist nicht wie in klassischen Unternehmen, wo Druck und Entscheidungen von oben nach unten weitergegeben werden, denn die wenigen Positionen, die es OBEN gibt, sind heiss begehrt und nur mit Ellenbogendenken zu erreichen. Im Network Marketing kann auch jemand, den du gesponsert hast einen höhere Einkommensstufe als du erreichen! Also dein Einsatz bestimmt deinen Verdienst und macht damit Network Marketing für einsatzfreudige und zielorientierte besonders attraktiv.

4. Persönliche und berufliche Entwicklung

Heute weiss ich auch, dass Network Marketing gleichbedeutend mit persönlicher und beruflicher Entwicklung und Selbstverwirklichung ist. Es erfordert kontinuierliches Lernen und Wachstum. Diejenigen, die erfolgreich sein wollen, müssen ihre Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Verkauf und Führung ständig verbessern. Dieses Streben nach Weiterentwicklung führt nicht nur zu beruflichem Erfolg, sondern auch zu persönlicher Entfaltung. Die Herausforderungen, die mit dem Aufbau eines Netzwerks verbunden sind, fördern die Entwicklung von Selbstvertrauen, Durchhaltevermögen und mentaler Stärke. Ich bin wesentlich gereift in diesen Jahren und sehr dankbar, auch wenn es nicht immer leicht war.

5. Flexible Zeiteinteilung und ortsunabhängiges Arbeiten

Ein weiterer Punkt ist flexible Zeiteinteilung und ortsunabhängiges Arbeiten und wow bin ich froh darüber! Das hat mir meinen A….gerettet als ich durch die Pandemie über 2 Jahre nicht nach Hause konnte, mein Einkommen dennoch gesichert war. Ich wage nicht auszudenken wie es mir heute gehen würde, hätte ich noch mein Bistro gehabt. Dieses Modell bietet Flexibilität in Bezug auf Arbeitszeiten und Arbeitsort, was uns ermöglicht, unsere beruflichen Ziele mit unserem persönlichen Leben in Einklang zu bringen. Die Vorstellung, mein eigener Chef zu sein und gleichzeitig die Freiheit zu haben, das Leben zu führen, das ich mir wünsche, ist wirklich erhebend.

6. Gemeinschaft und Zusammenarbeit

Und natürlich möchte ich auch die Gemeinschaft und Zusammenarbeit im Network Marketing hervorheben, denn es geht nicht nur um den Verkauf von Produkten, sondern auch um den Aufbau von starken Beziehungen und Gemeinschaften. Es bietet uns die Möglichkeit, uns mit Gleichgesinnten zu verbinden, uns gegenseitig zu unterstützen und gemeinsam nach Erfolg zu streben. Die emotionale Bindung, die durch diese Zusammenarbeit entsteht, ist unschätzbar und schafft ein Gefühl der Zugehörigkeit. Und ich glaube den meisten ist inzwischen klar, dass wir es in eine erfreuliche Zukunft nur mit starken Verbindungen schaffen werden!

Fazit: Network Marketing im 21. Jahrhundert

All das macht Network Marketing für mich zum System des 21. Jahrhunderts. Es wird in diesem Jahrhundert immer populärer, weil es statt auf ökonomische Kompetenz auf emotionale Intelligenz baut, statt auf finanzielles Kapital auf Humankapital setzt, statt zur Kontrolle zur Kollaboration aufruft, Hierarchien in Netzwerke zerfallen lässt und wir darüber hinaus lernen, Verkauf eher als Hilfe zu verstehen, besonders mit Produkten, die uns und unserer Natur Gutes tun. Network Marketing entspricht genau diesen weiblichen Prinzipien und ist sicher auch der Grund, warum wir Frauen uns dort so gut aufgehoben fühlen.

Hier gibts die erwähnten Bücher:

The Four Year Career - Richard Brooke: https://richardbrooke.com/products/four-year-career-book

Rich Dad, Poor Dad - Robert Kiyosaki: https://www.buecher.de/artikel/buch/rich-dad-poor-dad/40864988/