Storytelling im Network Marketing: So wird Deine Geschichte zum Kundenmagnet

Elke Wollschon
von Elke Wollschon
Storytelling im Network Marketing: So wird Deine Geschichte zum Kundenmagnet

Wie Du mit Storytelling im Network Marketing Kunden gewinnst.

Dein bestes Verkaufswerkzeug ist Deine eigene Geschichte, Deine Erfahrung mit einem Produkt, denn sie ist persönlich, emotional und das ist es, was Dein Gegenüber interessiert und neugierig macht – nicht Zahlen und Fakten. Die Menschen interessieren sich in erster Linie für sich selbst und wie sie von Deinem Produkt profitieren können. Daher ist es extrem wichtig zu lernen, wie Du eine solche Geschichte erzählst, damit Dein Gegenüber sein Herz und seine Ohren öffnet.

Lieber als Podcastepisode hören?

Die Welt des Storytellings

Heute möchte ich Dich in die Welt des Storytellings mitnehmen. Wenn wir mit Network Marketing beginnen, sind wir oft unsicher, was wir zuerst lernen sollten – etwas über die Produkte, die Firma oder den Vergütungsplan? Mein Rat: Lerne zuerst, Deine eigene Geschichte zu erzählen, denn sie wird zu Deinem besten Werkzeug bei der Kundenakquise – und ohne Kunden kein Geschäft.

Die Elemente einer erfolgreichen Geschichte

  • Compliance: Deine Geschichte muss gesetzeskonform sein. Das heißt, Du darfst keine Aussagen machen, die Heilversprechen beinhalten oder Krankheiten benennen.
  • Kürze: Deine Geschichte sollte nicht länger als 90 Sekunden dauern. Die Menschen haben keine Zeit für lange Erklärungen.
  • Klarheit: Wähle Deine Worte sorgfältig und zeichne ein glasklares Bild. Deine Geschichte sollte etwa 150 bis 200 Wörter umfassen.
  • Feedback: Wenn Du das dann zusammen gestellt hast, hole Dir auch auf jeden Fall Feedback von ein paar wohlgesonnenen Menschen
  • Übung: Erzähle Deine Geschichte so lange, bis Du die Geschichte wirklich liebst und sie mit Kraft und Tempo und auch Überzeugungskraft und Ausgeglichenheit frei sprechen kannst. Ganz authentisch Du.

Ich habe die folgende Anleitung, die ich Dir mitgeben werde, von meinem eigenen Coach Richard Brook gelernt und daraus die fünf A's des Prozesses gemacht, die zu unserer perfekten Geschichte führen. Ich habe meine auch als Video aufgenommen, das ich wunderbar verschicken kann.

Die 5 A's des Storytellings

  1. Ausgangspunkt : Du musst Deine Geschichte in einen Kontext stellen. Wer warst Du, bevor Du das Produkt oder die Geschäftsmöglichkeit entdeckt hast? In welchen Lebensumständen warst Du? Was war Deine Problemstellung?
  2. Aufgabe: Was war die Herausforderung in Deinem Leben, bevor Du das Produkt kennengelernt hast? Sei es gesundheitlich, im Lebensstil, in der Karriere oder finanziell – beschreibe die Herausforderungen, denen Du gegenüberstandest.
  3. Assoziation (Verbindung): Wer ist in Dein Leben getreten und hat Dich auf das Produkt aufmerksam gemacht? Was hat diese Person über das Produkt oder die Geschäftsmöglichkeit gesagt, das Dich dazu veranlasst hat, einen Blick darauf zu werfen und es auszuprobieren? Es ist wichtig, dass Du zeigst, dass diese Person jemand war, dem Du vertraut hast. Das macht unser authentisches Network-Marketing aus: die Verbindung mit Menschen.
  4. Anerkennung: Das ist das Zelebrieren. Was hat sich durch das Produkt in Deinem Leben verändert? Welche magischen Erfolge hast Du erzielt? Was war der neue Weg, den du in deiner Gesundheit, in deinem Lebensstil oder Karriere oder Finanzen eingeschlagen hast? Was hat sich geändert? Was wird sich noch ändern? Du nimmst die Menschen emotional mit, indem Du Deine Geschichte erzählst, die sie anspricht und ihnen ein klares Bild vermittelt.
  5. Aktion : Was möchtest Du, dass Dein Gegenüber tut? Soll er oder sie das Produkt ausprobieren? Möchte er oder sie mehr über die Geschäftsmöglichkeit erfahren? Biete immer Optionen an und gib dem Gegenüber die Freiheit, selbst zu entscheiden, ob das Thema für ihn oder sie von Interesse ist.

Du kannst auch zwei Videos oder Stories erstellen: eins fürs Produkt und eins für die Geschäftsmöglichkeit, basierend auf den gleichen fünf Punkten.

Beispiel meiner persönlichen Geschichte

Um Dir ein Beispiel zu geben, wie eine solche Geschichte klingen kann, erzähle ich Dir meine eigene:

  1. Ausgangspunkt: Mein Name ist Elke Wollschon. Ich habe in Malaysia gelebt und dort ein Bio-Bistro betrieben, in dem ich gesunde Mahlzeiten servierte und viele Kurse darüber gab, wie man auf natürliche Weise besser leben kann.
  2. Aufgabe: Dann kam eine Phase, die viele Frauen kennen. Ich fühlte mich völlig aus dem Gleichgewicht. Künstliche, chemische Lösungen kamen für mich nicht in Frage, also bereitete ich mich darauf vor, das Beste daraus zu machen und mein Leben entsprechend anzupassen.
  3. Assoziation: Eine Freundin, der ich sehr vertraute, fragte mich, ob ich nicht etwas völlig Natürliches ausprobieren wollte. Natürlich wollte ich!
  4. Anerkennung: Innerhalb von zwei bis drei Wochen verschwanden all meine Beschwerden – es war wie Magie.
  5. Aktion: Wenn Du mehr darüber erfahren möchtest oder die gesamte Geschichte hören willst, freue ich mich, mit Dir darüber zu sprechen.

Fazit: Die Bedeutung Deiner Geschichte

Deine Geschichte ist Dein mächtigstes Akquisewerkzeug, denn sie ist authentisch und emotional. Übe sie so lange, bis Du sie frei und selbstbewusst erzählen kannst. Sie wird zu Deinem Magneten im Network Marketing.

Falls Du Fragen hast, die ich in einem weiteren Blogartikel besprechen kann,  schreib mir gerne eine Mail: Elke@IchMachJetztMeinDing.com

Elke Wollschon

Elke ist Gründerin von "Ich Mach Jetzt Mein Ding" und ist seit 2014 professionell mit Network Marketing unterwegs. Sie liebt es, Frauen dabei zu helfen ihren Weg zu einem erfolgreichen Business zu konzipieren. Mit Freigeistern, schwarzen Schafen und roten Pillen Schluckern fühlt sie sich besonders verbunden.
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Elke ist Gründerin von "Ich Mach Jetzt Mein Ding" und ist seit 2014 professionell mit Network Marketing unterwegs. Sie liebt es, Frauen dabei zu helfen ihren Weg zu einem erfolgreichen Business zu konzipieren. Mit Freigeistern, schwarzen Schafen und roten Pillen Schluckern fühlt sie sich besonders verbunden.

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